Béton(s) magazine no48 - Septembre/Octobre 2013

Plaka France - « Etre curieux »

 

Spécialiste de l'accessoire pour la construction, Plaka France vient de se réorganiser en trois grandes régions commerciales. Tout en lançant un vaste programme d'innovations produits.

 

Plaka France est une marque reconnue, tant pour ses produits techniques que pour la profondeur de ses gammes d'accessoires pour la construction. Mais sa position est parfois difficile à tenir à l'heure où le marché a tendance à tirer la qualité vers la bas. Qu'à cela ne tienne, l'entreprise a choisi de développer une démarche intégrant commerce et logistique. « En 2014, nous proposerons un partenariat avec engagement comprenant étude des besoins, plannings, suivi de livraison et qualité de produits, explique Franck Bernard, à la tête de l’entreprise depuis un peu plus d'un an aujourd'hui. C'est une sorte de contrat-cadre de service et de fourniture de produits. » Plaka France ne fait pas pour autant un déni de réalité : la marché demande du bas de gamme, l'entreprise y répondra. « Dans les mois qui viennent, nous allons lancer une gamme économique d'une vingtaine de produits basiques, mais avec un minimum de qualité. Nous nous devons d'offrir des consommables au prix du marché. » Ces produits - cale-roue d'armature, par exemple - seront fabriqués en Allemagne, comme c'était le cas jusqu'à présent.
 

Une innovation tous le deux mois.

Mais c'est bien à travers l'innovation que Plaka France cherche à se distinguer. Une innovation tous les deux mois : tel est le défi que s'est lancé le spécialiste. « Ce ne sera pas une révolution systématique, tempère Franck Bernard. L'idée est d'alterner les grandes innovations, les simples améliorations et les nouveautés produits plus classiques. » Dans tous les cas, l'utilisateur final est intégré au processus. « Nous voulons que nos clients soient acteurs de cette innovation. » Et ils le sont à travers les référents "Plaka France", dont un des rôles est d'identifier et de collecter les problématiques rencontrées sur les chantiers. En parallèle, Plaka France a mis en place l'adresse e-mail "innobox@plakagroup.fr" qui permet de faire remonter des informations à la cellule innovation de l'entreprise. La Predalbox, boîte d'attente dédiée aux prédalles suspendues, a bénéficié de ce schéma de développement. L'About de voile suit la même démarche avec un produit haut de gamme Sodeco, réutilisable de nombreuses fois. « En parallèle, nous venons de développer une variante,moins onéreuse, polyvalente et destinée à un usage limité dans le temps. »
Dans la liste des innovations figurent la gamme Modula qui proposera, dans un premier temps, un caisson de réservation allégé et un système de joues de coffrages pour la préfabrication. « Les armatures anti-poinçonnement et l'évolution des  zones sismiques constituent aussi des enjeux importants », dévoile Franck Bernard.

50 M€ en ligne de mire.

Avec un chiffre d'affaires attendu de 35 M€ pour l'année 2013 et un large programme d'innovations en route, Plaka France semble bien avoir pris un nouveau départ. « Nous nous sommes réorganisés autour de trois grandes régions commerciales - Nord & Est, Ile-de-France et Sud - et j'ai bien l'intention de mener l'entreprise à 50 M€ de chiffre d'affaires. » Pour y arriver, Plaka France cherche à reprendre sa place de leader sur ses marchés traditionnels, mais aussi à en investir de nouveaux. « Début 2014, un département "génie civil" sera mis en place et bénéficiera d’une approche commerciale propre à cette activité. » L'isolation l'acoustique ou la façade constituent les autres axes de croissance envisagés. « Nous voulons développer l'accrochage de systèmes de vêture, dont nous possédons des savoir-faire au sein de notre groupe », détaille Franck Bernard, avant de conclure : « Il faut profiter des périodes plus difficiles pour se réorganiser, tout en sachant être curieux. »

 

Beton[s] no48


 

Frédéric Gluzicki
Beton[s] magazine

 

 




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